リフォーム会社
リフォーム会社のM&A
リフォーム会社では、売上総額よりも、反響から現地調査・見積・受注へ進む歩留まり、工事種別ごとの粗利、OB顧客からの再受注、職人手配と手直し対応の再現性が評価の中心です。
反響1件から粗利までを分解する
- Web、紹介、折込、店舗など媒体別の反響数と費用
- 現地調査率、見積提出率、受注率、平均単価
- 小工事、水回り、外装、全面改修ごとの案件別粗利
- 値引き、追加工事、再施工、外注比率の推移
顧客DBと再受注を安全に引き継ぐ
顧客情報は件数だけでなく、取得経路、利用目的、最終接触日、施工履歴、保証・点検、再提案の状況を確認します。個人情報の移管方法と案内時期を決め、広告アカウントや施工管理システムの権限も棚卸しします。
施工品質と現場リスクの確認資料
工事別原価、職人・協力会社、発注単価、支払サイト
石綿事前調査、産業廃棄物、建設業許可、工事保険
手直し・クレーム・返金・未収金と責任者
施工写真、完了確認、保証書、アフター窓口
顧客データ、石綿調査、産業廃棄物、工事保証は案件ごとに扱いが異なります。売上台帳だけでなく施工履歴と対応記録を照合します。
買い手候補を集客補完型と施工補完型に分ける
集客力を求める買い手と、職人網・施工管理を求める買い手では、評価する資料とPMIが異なります。条件比較の視点はリフォーム会社M&Aの評価ポイントで詳しく解説しています。
売却準備を数字に落とす順番
- 工事種別と集客媒体ごとに売上・粗利・反響費を分ける
- 顧客DBから再受注率と休眠顧客数を算出する
- 職人・協力会社別の発注額、単価、継続条件を確認する
- 未完工、未収金、手直し、保証案件を担当者と期限付きで並べる
この順で整理すると、広告運用だけを引き継ぐ買い手、施工体制を補完したい買い手、OB顧客基盤を評価する買い手の違いが見えます。候補先ごとに価値の伝え方を変え、同じ資料を無差別に送らないことが秘密保持にもつながります。
リフォーム会社の強みを確かめる、三つの読み分け
集客、OB顧客、施工体制では、確かめる資料が異なります。買い手に説明したい強みと、まだ説明できない差額・条件を分けて整理します。
表は横にスクロールできます。目的に合う解説から確認してください。
| いま確認したいこと | 資料のまとめ方 | 次に読む内容 |
|---|---|---|
| 集客費を含めた採算を比べたい | 見積・追加変更・原価を工事単位で照合し、集客費や手直し費の集計範囲をそろえる。 | 実務解説｜工事別粗利と差額の確認 |
| OB顧客への対応を続けたい | 保管場所ごとに施工・点検履歴を確認し、必要な情報と閲覧担当を整理する。 | 実務解説｜OB施主名簿・顧客DBの引継ぎ |
| 職人・協力会社へ条件を伝えたい | 工種別の発注実績から、確認する相手・質問・説明時期を面談前にまとめる。 | 実務解説｜協力会社の継続意向を確かめる |