不動産仲介会社
不動産仲介会社のM&A
不動産仲介会社の承継では、宅建業免許と専任宅建士の体制に加え、媒介契約、営業担当者の生産性、反響媒体、地主・売主との関係、顧客情報を途切れさせず移せるかを確認します。
免許・専任宅建士・事務所要件を確認する
- 宅建業免許の区分、更新時期、行政処分・指導の有無
- 専任宅建士の配置、営業所、標識、保証協会・供託
- 重要事項説明、契約書、本人確認、レインズ登録の運用
- 株式譲渡と事業譲渡で変わる届出・再取得手続
反響媒体依存と担当者別の生産性を分けて見る
ポータル、自社サイト、紹介、査定媒体ごとに反響、来店、媒介取得、成約、平均手数料を分解します。トップ営業だけに顧客や地主情報が集中していないか、退職時にも案件履歴が残るかを確認すると、買い手が承継後の売上を見通しやすくなります。
承継前に照合する契約とデータ
専任・専属専任・一般媒介の別、期限、進捗報告
買主・売主・地主DBの利用目的、同意、アクセス権
預り金、広告費、紹介料、未収手数料、解約案件
賃貸・管理・買取再販など周辺事業の損益区分
免許、媒介契約、顧客情報の移管方法は取引スキームで変わります。行政手続と契約上の同意・通知を分けて確認します。
住宅会社との相乗効果だけで候補先を決めない
建築受注への送客だけでなく、仲介ブランド、営業人材、顧客への説明方法を維持できるかが重要です。基礎論点は宅建業免許を持つ不動産仲介会社のM&Aでも整理しています。
社名開示前に作る営業引き継ぎ表
- 進行中案件を反響・査定・媒介・契約・決済の段階に分ける
- 担当者、顧客連絡先、媒介期限、次回対応日を記録する
- 地主・紹介元・金融機関との関係を個人依存と組織関係に分ける
- 買い手へ移すデータと、同意・通知が必要なデータを区別する
営業担当者の継続が前提となる場合は、処遇だけでなく、顧客への紹介方法、既存案件の歩合、成約後の責任者を基本合意前に整理します。社名開示後に担当者が不安を感じて離職すると、媒介案件と地域信用の双方を失うためです。